#1破局启航与趋势同行，把握人生转折点市场上的创业项目这么多，为什么加入国医华草？李嘉龙：人在任何时候，都要有危机意识。22年的时候，当时所处的行业已经处于下行期。所以果断选择了转行。大健康行业的趋势非常不错，也考察了有两个多月，对北京本土的养生品牌、社区养老驿站、养生类连锁门店等等都进行了实地调研，最后也是机缘，听了陈总的直播课程，也去到了线下门店考察，半个月左右，就决定一定要做国医华草。背靠大树才好乘凉，做事业就得选大品牌，无论国家政策、行业趋势，还是品牌影响力，其实有的时候答案就在明面上，机会来了，就要果断抓住。

#2行者无疆三万里征程淬炼成长新路径换行到完全陌生的赛道，遇到困难是如何战胜自己的？李嘉龙：俗话说一年入门三年才入行，我做艾灸事业快3年的时间，只是刚刚入行而已。刚开始为了快速了解行业，我先是跟人合作开店，去了解市场的行情、门店的经营，再用这些经验去做地推。也是积累不够深入，前期开发市场也有很久没有开单的窘境，也会对自己产生怀疑。但是，既然选择的方向是对的，剩下的就只是方法的问题。在刘力总和团队的鼓励下，心里的能量又重新燃了起来，我相信量变一定会引起质变。加入国医华草以来，我走遍了北京，天津，河北，山东，河南，陕西，江苏，安徽、浙江，广东、深圳和四川等10多个省几十个市，自驾行程五万公里，也由此收获了价值观契合的优秀店家和伙伴，走访了200多家门店，给到了他们切实的帮扶。一路走来，转折颇多，从北京市场，到浙江市场，23年10月广州运营中心落地后，我也跟随公司战略，24年2月，在广州东莞落地了自己的门店。客户都愿意相信实实在在眼睛看到的，我也明确了“以店为圆心，激活市场”的方法。那边市场缺少样板店，那我就自己打造样板，更深入地学习成本回收、投资回报、转化率等等，在5个月左右时间裂变了30多家门店，成功复制和打造了一批快速回本的社区标准店样板店。没有困难的事情，只有不同的解决办法，能找到的问题，就一定不是问题。

#3市场辨证法在时代风口读懂机遇密码这两年都说市场环境不好，您觉得国医华草的项目好做吗？李嘉龙：我觉得是好做的。即使是非常大热的行业，有人看到的是机会，也有人看起来却是陷阱。认知很重要。目前市场增长趋势是偏向艾灸大健康这个细分品类的。艾灸是我国传承了几千年的中医文化，有着广泛的的群众基础，再加上我们完善的培训体系，非遗艾绒的产品、品牌的强大支持，无论开店还是开发市场。尤其是今年，品牌的基础越扎越牢，门店上有品牌建设、标准店打造、单店盈利模型的完善，市场上又有19900的方案加持，我们一定会迎来一个爆发式的增长。

#4川渝新引擎西南热土的实战方法论作为四川大区的市场部负责人，您为区域市场创造了什么价值？李嘉龙：任何事情，都不是轻轻松松坐在屋里就能解决的。2024年5月跟着刘力总开始着手四川大区的管理，6月15日从广东东莞自驾24小时一脚油门行程1700公里，一头驻扎到了四川运营中心。想做好一个市场，就必须先了解市场。我们一批人走遍了绵阳、泸州、宜宾、成都等七十多家门店，了解一线店家的需求和痛点，在线上线下各方面进行市场赋能，组织内训会、沙龙会等，成功激活了大批四川、重庆、云南和贵州的门店。24年我也成为国医华草官方认证的第一批最美华草人，作为下店导师对帮扶门店进行了系统的快速梳理和规划，并成功与店家一起三天收单3.95W，单月单店创收9W+和24W+。

#5加速度时代以马拉松姿态领跑下半场经历了转型的阵痛和低谷，也经历了新生，您怎么看待自己未来的方向？李嘉龙：人生就像一场马拉松，跑得快也要跑得远。就我个人的成长来说，我已经打通了市场开发到门店运营的闭环，未来，我也会加强自己在短视频个人IP上的打造，从品牌建设、文化落地、市场赋能、门店成长等多个维度，给到四川大区的伙伴更多能量，大家一起走得更远，走出更大的影响力，共同为打造艾灸行业国民品牌贡献一份力量！